建立一个初创企业:每个有抱负的企业家都需要听的东西

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建立一个初创公司

It’s July 2003 and you’哈佛大学二年级学生马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)您’我一直在玩一个宠物项目。您’对此没有任何商业愿望。它’编码很有趣。它’s a “hot or not”图片比较网站。您称它为FaceMash,您的朋友喜欢它。然后,它找到了进入哈佛主要服务器的途径,并随着年轻企业家的开始对您进行教育。

Facemash向您展示一个想法如何出错以及如何将一个想法扼杀掉—不是因为人们不’喜欢它。他们做到了。它的头四个小时在线吸引了450名学生和22,000张照片浏览。 Facemash之所以被淘汰是因为哈佛大学认为它在许多方面都不适当。

 面糊
通过playinglean.com

根据2003年11月《哈佛绯红色》的报道,针对您的收费是针对安全,版权和隐私权的侵犯,您’重新盯着哈佛的驱逐令。那里’这也引起了女性的强烈反对,尤其是哈佛黑人妇女协会。

费用随后下降了,但是经验告诉您一个想法仅仅是个开始。虽然Facemash不是’如果真是一家初创企业,那么监管问题和妇女的强烈反对将在诞生之初扼杀它。 脸书 产生的想法需要克服重大障碍,监管,财务,人员配备,竞争等等。

适者生存没有’仅适用于生物生命

它也适用于初创公司。

扎克伯格和Facebook继续取得伟大成就,但是为什么十分之九的初创企业失败了?

您有扎实的想法,并且知道您的市场。您知道您的想法可以赚钱。那么,您的视野发生了什么?

尼尔·帕特尔(Neil Patel)提供了内部消息’洞悉他的文章发生了什么, 90%的创业失败:这里’您需要了解的10%.

Patel总结说,如果一家初创公司已经吸引了很多客户,例如Facemash,那么’在您外出筹集资金之前,确实需要一份商业计划。否则’s vital.

从一开始就进行规划是您的启动公司会早日破产的关键原因之一。它为您的整个视野​​设定了场景。了解您的市场领域。了解您的策略。

IdeaLab的Bill Gross也想知道 为什么这么多公司倒闭。他研究了自己在IdeaLab上的成功和失望之处,以及最近一些现在在哪里的公司。他发现了他没有做过的事情’t expect.

在您启动项目时,您选择的时机是42%,这是目前成功与否的最重要因素 ’t.

“您的时机至关重要,” said Gross. “太早了吗您需要首先教育市场吗?还是你准时?当人们发现租一两个房间并吸收一点额外资金确实有用时,爱彼迎推出了经济衰退最严重的时期。还是您来不及了,竞争对手已经太多了?”

名单上的第二名是您的团队(32%)。你们的人使整个事情变得顺利的人,他们的适应能力,最重要的客户体验。格罗斯说,一家公司必须准备好让不满意的客户大喊大叫。事情会出错。

It’公司的反应方式定义了公司。 Gross引用了前世界重量级拳击冠军Mike Tyson的话, “每个人都有一个计划,直到他们被打败。”

这个想法的独特性排在第三位,占28%。

格罗斯说他不在 ’如果一家创业公司已经具有一定的吸引力,则对业务计划(24%)和资金(14%)感到惊讶。如果您的客户要求您’重新制作后,您可以稍后制定计划,然后轻松投入大量资金。

 商业计划

如果你’像绝大多数初创公司一样,它还没有吸引市场的机会,业务规划和资金支持对您的生存至关重要。

您的商业计划将告诉投资者您是否符合您的想法。但是,更重要的是,它将告诉你’re up to it. “It’s at this point,” 格罗斯说 “…明智的人会在页面上看到一个坏主意,然后就把它丢在那里。”

在三年的时间里,您的初创企业是什么’预计销售?您需要花费多少才能获得这些销售额?您需要雇用和培训多少人,多少服务器空间?在免费版本获利之前放弃免费版本会产生什么费用?

“You will find there’比您想象的要多得多,” 格罗斯说。

您的业​​务计划将出炉

突然之间’一个真正的商机。您的商业计划涵盖了所有内容—收入模型,广告系列以及如何设计无缝的客户体验。

它会告诉投资者两件事:

  1. 您可以经营一家五千万美元的公司。
  2. 您的创业公司将为他们提供可以使用的投资回报率(ROI)。

所以,既然你’重新获得资金后,您需要一点时间来享受这种感觉。你给别人一个拥抱。这可以成为您的梦想成真吗?您’嗡嗡声让您头晕目眩。正如克里斯·赫德(Chris Herd)在Hackernoon上写道的那样, “欢迎来到您一生中最激动人心的时刻。”

现在它’是时候提高引擎了。您完成了您在业务计划中说过的所有事情。有最后期限,需要寻找的人,需要市场营销的代理商以及需要谈判的价格。

尼尔·帕特尔说 “It’现在是时候比以往更加集中精力了。创意无处不在,除非有’一个自由能源的想法,或者伦敦在六分钟之内到达悉尼,请不要理会您当前的策略。焦点。密切注意球。您’还有很多其他的障碍要来”

不久,您的想法将被复制。产品将比您的产品便宜,可能有一些不错的主意’t. It’s inevitable. That’这就是为什么您选择blitzkrieg选项,饱和,殖民化并紧紧抓住自己的市场份额’ve got.

在其他网站上的好主意?您是第一个进入市场的。您’重新成为市场领导者。将它们构建到您的未来版本中。

从一开始,您就是第一个将自己设置为第一权利的人。不断完善,发明和使用您的品牌来创造新产品。

还有很多因素让许多企业家忽略或根本不这样做’相信很重要。它’的基本本质‘优胜劣汰’.

如果您发明一台可以产生自由能的机器,那么大型电力公司将做什么?坚决坚持将所有这些卖给他们吗?把你绑在诉讼中,直到你失去生存的意志?

它没有’t matter if it’是世界上最大的能源公司,或者只是比您大一点的公司。如果失去市场份额,他们’要你停下来。在您来之前,生活还不错。

帕特尔说, “这是可以撕碎并踩踏整个视觉的阶段’最具破坏性。这就是所有辛勤工作可以在一夜之间消失掉的地方。”

您的竞争正在为生存而战。您’重新受到攻击。您在Facebook上的那张照片有恶意吗?您的成绩不及学校吗?一切都进入媒体,您的品牌遭受损失。

当Facebook的联合创始人爱德华多·萨维林(Eduardo 救 rin)在哈佛接受为期一周的入职仪式时,他必须随身携带鸡。他不能’想象不到后来被指控犯有虐待动物的行为,但最终,负面宣传被用作将他赶出Facebook的原因之一。扎克伯格从Facemash的经验中学到了很多。

This is 优胜劣汰 in its most corporate form.

It’你说这不公平。它’一切都很好。一切都按计划进行。你没有’t do anything wrong.

还是你你没有’看不到它,但是你应该有。在业务计划的哪个地方提到什么是公平的?

听说过CDO吗?它’一位首席国防官。

在肖恩·里昂’s book, 公司防御与价值保留势在必行,里昂(Lyons)解释了如何对公司的防御进行防弹。 “这些问题是非常真实的,” 他说。 “If you haven’解决了这个问题,您有一个明显的弱点。”

您的CDO需要采取反黑客措施,并针对您之后发生的任何事情制定战略应急措施。这可能是工业间谍活动,是负面的公关活动。您越大,他们对您说的话就越肮脏。您甚至需要提防内部的破坏活动。

里昂说, “It’不偏执。它发生了。它’s real. 如果你 want your baby to get past childhood, realize what sort of world we’重新进入并取得领先地位。”

那么,为什么每10个创业公司中就有9个失败?

根据世界上一些最成功的企业家,包括尼尔·帕特尔和比尔·格罗斯,’不好的计划。您将视线移开,自然选择就没有了’t considered.

比尔·格罗斯说 “创业是我们最大的方式之一’必须使世界变得更美好。如果您采用一群具有正确的股权激励措施的人,并在一家初创企业中进行组织,则可以以前所未有的方式释放人的潜力。为此,您一定不会错过任何东西。”

马克·扎克伯格’s human potential was unlocked with 脸书 but Geoffrey James, writing for Inc.com had one more word of advice for all the future 马克·扎克伯格s out there.

“每个伟大的企业家绝对必须拥有一件事和一件事:勇气。当全部’说完了,您可以计划和努力,并尽一切可能,但是如果您不这样做,’还有企业家的勇气,你赢了’成为企业家。”

If 马克·扎克伯格 had a 商业计划 for Facemash in 2003, he would have learned about the woes about to befall him.

他是否会做其他任何事情,只有他能说。

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