如何为销售漏斗的每个阶段编写完美的内容

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引入新客户并转化他们有时可能具有挑战性。市场上有如此多的品牌和产品,在竞争中脱颖而出几乎是不可能的。然而,AIDA 销售漏斗方法对事业的贡献超出您的想象。

将古老的销售模式实施到营销团队制定的内容创建策略中,将比大多数方法更能确保有机增长和销售外展。话虽如此,让我们来看看如何使用 AIDA 将我们的内容营销漏斗策略与其他策略区分开来。

AIDA的基础知识

简而言之,AIDA 代表“吸引力、兴趣、欲望和行动”。这些是典型销售漏斗的基石,其中某些内容以均匀间隔分发到市场。顾名思义,AIDA阶段旨在逐步将产品或品牌推向市场。它在促进直接购买之前提高了对它的认识。

这种方法论将 AIDA 与依赖于日程安排和受众分析的典型内容策略区分开来。如果内容反映了逐步将某人转变为回头客的目标,AIDA 可以有效地将个人用户从路人变成忠实客户。

现在我们对 AIDA 代表什么有了更清晰的了解,让我们来看看如何将其实施到我们现有的内容创建策略中。

  • 品牌意识

品牌意识

通过AIDA进行内容营销的第一阶段旨在收集客户信息以备将来参考。这意味着每个营销活动都应该从旨在实现外展和互动的内容开始。

您收集的电子邮件、电话号码和联系信息越多,您在 AIDA 的第一阶段就越成功。为此目的创建的内容通常以电子邮件营销和号召性用语的形式出现。这些因素要求读者预先给予信任和耐心。产品和服务在这个阶段不应该推广,而只是暗示。我们的目标是提高我们在市场上的知名度,而不是直接出售任何东西。

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  • 产品兴趣

对您的产品产生兴趣可能只是 AIDA 最艰难的阶段。你需要确保人们对你的产品感兴趣和好奇,以至于他们想要了解更多。

您可以通过创建演示视频内容、通过影响者撰写推荐或产品评论来实现这一目标。此外,您还可以聘请市场上一些最大的翻译公司。他们可以将您的内容翻译成其他语言用于国际营销目的。

换句话说,销售漏斗的兴趣阶段侧重于为客户绝对需要拥有的产品建立炒作和预期。在为销售渠道的第二阶段创建内容时,您应该以这种心态为目标。

  • 购买欲望

如果您打得正确,那么您未来的客户现在应该会敲您的门,询问有关您的产品的问题。但是,在创建直销营销内容之前,还有一个销售漏斗阶段需要关注。

客户购买、使用和推广您的产品和服务的愿望是营销成功的真正指标。您应该通过号召性用语为早期采用者提供折扣、忠诚度优惠、额外优惠等,专注于创造购买您品牌产品的需求和愿望。也可以通过强调在家庭中使用您的产品的好处来提高愿望环境、家庭活动期间、友好的聚会场所等。

在保持专业光环的同时,为您的产品添加尽可能多的价值、示例和优势。您为产品添加的价值越高,一旦您的发布窗口临近,它在市场上的销量就越好。

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  • 客户行动

客户行为

您的客户的行为或购买您的产品应该是您销售漏斗的最后阶段。如果之前的所有阶段都正确完成,Action 会结束活动并在购买窗口正式打开之前带来一些最终客户。

关注行动的内容应包括强调直接购买的号召性用语。您可以在最终的销售渠道阶段包含操作指南、使用示例、产品享受技巧和其他以客户为中心的内容。

您的产品的兴趣和性能随着 Action 达到顶峰,然后随着时间的推移逐渐下降。在客户的兴趣转移到其他一些营销活动之前,将围绕您的品牌的嗡嗡声货币化很重要。

循序渐进的方法(结论)

实施 AIDA 或任何其他销售漏斗方法似乎是一种过于复杂的风险。销售漏斗的每个阶段都需要与之前的阶段一样有效和有影响力。虽然这可能是真的,但 AIDA 为过滤和细分我们的客户群提供了完美的模型。

这对于价格昂贵的小众产品尤其有用,这些产品根本不适用于每个客户。在将 AIDA 实施到您的内容策略中时,请使用您的最佳判断。不要害怕将您自己的营销活动分成不同的步骤。

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作者: 艾丽莎·阿博特

你好呀!我是 Eliza Abbott,一位对创意写作充满热情的自由职业者。我完成了计算机科学学位,并撰写了有关应用机器学习处理复杂问题的方法。对教育的见解、有用的工具和宝贵的大学经历——我已经为你准备好了;) 当我不参与评估翻译服务时 选择作家 你通常会发现我拿着书喝着卡布奇诺。

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